小編了解到，國際貨物買賣合同訂立，交易磋商通常要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤與接受等4個(gè)環(huán)節(jié)。

1、詢盤

詢盤(enquiry)，又稱詢價(jià)，是指一方向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢問?？芍辉儐杻r(jià)格，也可詢問其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件，直至要求對方發(fā)盤，即詢問全部交易條件。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，多由買方主動(dòng)發(fā)詢盤。

2、發(fā)盤

發(fā)盤(offer)，又稱發(fā)價(jià)，在法律上稱“要約”，是一方(發(fā)盤人-offeror)向?qū)Ψ?/span>(受盤人-offeree)提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對方達(dá)成交易及訂立合同的一種肯定表示。

3、還盤

還盤(counter offer)，又稱還價(jià)，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕， 也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力, 除非得到原發(fā)盤人同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發(fā)盤。

小編了解到，訂立經(jīng)濟(jì)合同的原則經(jīng)濟(jì)合同主體在簽訂經(jīng)濟(jì)合同過程中必須遵守的基本行為準(zhǔn)則。

簽訂經(jīng)濟(jì)合同，首先要貫徹合法原則。經(jīng)濟(jì)合同是一種合法的法律行為，只有當(dāng)它的內(nèi)容遵守國家的法律、行政法規(guī)，才受到法律的保護(hù)。任何單位和個(gè)人都不得利用經(jīng)濟(jì)合同進(jìn)行違法活動(dòng)，搞亂經(jīng)濟(jì)秩序，損害國家利益和社會(huì)公共利益，牟取非法收入。如果經(jīng)濟(jì)合同的內(nèi)容違法，可能部分或全部無效，甚至受到法律的制裁。經(jīng)濟(jì)合同不僅內(nèi)容要合法，簽訂的形式和程序也要合法。

其次，簽訂經(jīng)濟(jì)合同還應(yīng)該貫徹平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)脑瓌t。平等原則，是指經(jīng)濟(jì)合同當(dāng)事人雙方或多方平等地享有經(jīng)濟(jì)權(quán)利和平等地承擔(dān)經(jīng)濟(jì)義務(wù);協(xié)商一致，是指經(jīng)濟(jì)合同當(dāng)出人在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，應(yīng)在自愿協(xié)商的基礎(chǔ)上達(dá)到意思表示一致，不得進(jìn)行脅迫或欺詐;等價(jià)有償，是指經(jīng)濟(jì)合同作為法人間平等互利的經(jīng)濟(jì)往來，必須是有償?shù)?，?quán)利義務(wù)是對等的。

佰佰安全網(wǎng)小編了解到，我國現(xiàn)行法對合同形式的態(tài)度，主要體現(xiàn)在《民法通則》第56條的規(guī)定中，《合同法》繼承并完善了它，在第10條規(guī)定，“當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式?！?/span>

一、口頭形式

口頭形式，是指當(dāng)事人只用口頭語言為意思表示訂立合同，而不用文字表達(dá)協(xié)議內(nèi)容的形式。口頭形式在日常生活中經(jīng)常被采用。集市的現(xiàn)貨交易、商店里的零售等一般都采用口頭形式。

合同采取口頭形式，毋須當(dāng)事人特別指明。凡當(dāng)事人無約定，法律未規(guī)定須采用特定形式的合同，均可采用口頭形式。但發(fā)生爭議時(shí)當(dāng)事人必須舉證證明合同的存在及合同關(guān)系的內(nèi)容。合同采取口頭形式并不意味著不能產(chǎn)生任何文字的憑證。人們到商店購物，有時(shí)也會(huì)要求商店開具發(fā)票或其他購物憑證，但這類文字材料只能視為合同成立的證明，不能作為合同成立的要件。以口頭形式訂立合同，可以簡化手續(xù)、方便交易提高效益，但其缺點(diǎn)是發(fā)生合同糾紛時(shí)難以取證，不易分清責(zé)任。所以，對于不能即時(shí)清結(jié)的合同和標(biāo)的數(shù)額較大的合同，不宜采用這種形式。

1、做好對合作對象盡職調(diào)查

對簽約主體的信用調(diào)查，查清合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力等基本情況，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。主要調(diào)查對方的財(cái)產(chǎn)狀況、生產(chǎn)和經(jīng)營能力。調(diào)查企業(yè)經(jīng)營狀況是否正常，是否能滿足履行合同項(xiàng)目的條件，合同標(biāo)的是否存在爭議或者被司法行政機(jī)關(guān)依法查封、扣押、凍結(jié)等，避免簽約后對方履約不能。同時(shí)需要注意了解對方的經(jīng)營歷史、客戶評價(jià)等商業(yè)信譽(yù)情況。

合同若涉及重大交易問題，在簽訂前，盡可能對派遣相關(guān)人員去合作方所在地進(jìn)行實(shí)地考察，考察團(tuán)的人員應(yīng)是企業(yè)高級管理人員+主管負(fù)責(zé)人+專業(yè)技術(shù)人員+法律人士+財(cái)務(wù)人員等的綜合組成。該種審查并不僅僅是對對方企業(yè)表面化的考察，而是應(yīng)對對方提供的各類執(zhí)照、資格證、許可證、債權(quán)債務(wù)狀況、涉訴狀況及財(cái)務(wù)報(bào)表等進(jìn)行仔細(xì)的審查，還應(yīng)當(dāng)去工商行政管理局調(diào)查核實(shí)該企業(yè)的年檢注冊和歷年的獎(jiǎng)罰情況，去土地管理部門和房屋管理部門調(diào)查核實(shí)該企業(yè)是否存在不動(dòng)產(chǎn)的抵押擔(dān)保，去稅務(wù)局調(diào)查核實(shí)該企業(yè)是否存在拖延繳納稅費(fèi)或者是否還有稅費(fèi)沒有及時(shí)上繳情況，去環(huán)保局調(diào)查核實(shí)是否存在嚴(yán)重污染環(huán)境的行為等。當(dāng)然，上述幾個(gè)方面的調(diào)查核實(shí)，因合同的內(nèi)容側(cè)重不同而酌情選擇。

一、要約階段的風(fēng)險(xiǎn)防范

要約階段的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：

（1）把要約誤認(rèn)為要約邀請；要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示，常見的邀約邀請有拍賣公告，招標(biāo)公告，招股說明書等；

（2）要約內(nèi)容不當(dāng)，對己方有不利的條款；

（3）要約撤回不當(dāng)，要約已經(jīng)對方承諾，合同已經(jīng)生效，錯(cuò)誤的認(rèn)為要約已經(jīng)撤回；

由于要約一經(jīng)對方承諾，合同就宣告成立，只要該合同不違反法律強(qiáng)制性規(guī)定，就會(huì)在雙方間產(chǎn)生約束力。因此，企業(yè)在給他人發(fā)要約時(shí)，一定要注意以上的問題，一旦對要約的內(nèi)容考慮不清楚，或?yàn)榕c他人簽訂合同把自己接受不了或無法接受的內(nèi)容寫入要約，這樣一旦對方給予了承諾可能就會(huì)給企業(yè)造成風(fēng)險(xiǎn)，要約撤回時(shí)一定要確認(rèn)對方承諾尚未做出。

二、承諾階段的風(fēng)險(xiǎn)防范

一、核實(shí)確認(rèn)對方當(dāng)事人的主體資格

1、合同對方為自然人：核實(shí)并復(fù)印、保存其身份證件(勿以名片代之)，確認(rèn)其真實(shí)身份及行為能力。

2、合同對方為法人：到當(dāng)?shù)毓ど滩块T查詢其工商注冊資料并實(shí)地考察其公司情況，確定其真實(shí)性；核實(shí)訂約人是否經(jīng)其所在公司授權(quán)委托，查驗(yàn)其授權(quán)委托書、介紹信、合同書；簽訂合同必須加蓋對方單位公章、合同專用章。

3、合同對方為“其他組織”：對方當(dāng)事人為個(gè)人合伙或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，核對營業(yè)執(zhí)照登記事項(xiàng)與其介紹情況是否一致；由合伙人及獨(dú)資企業(yè)經(jīng)辦人簽字蓋公章。法人籌備處：確認(rèn)經(jīng)辦人身份及股東身份，加蓋法人籌備處和股東公章。

4、合同對方除加蓋公章、私章外，要親筆簽名。

二、合同形式：

1、必須以書面形式簽訂合同；