調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少汽車銷售人員向購車人推介車型時，也會竭力推薦客戶選擇按揭貸款買車。一銷售人員說：“大多數(shù)客戶覺得一次性付款會有很多優(yōu)惠和便利，其實(shí)按揭購車更劃算。但是我們公司除了和銀行合作之外，還有專門的貸款公司。公司會幫客戶支付部分利息，就是所謂的公司貼息購車，而且首付比率不同，優(yōu)惠的程度也就不同，按不同車型，不同價位，首付比例越高就越優(yōu)惠。雖然按揭買車是有一些手續(xù)費(fèi)，但是相比七八千元的利息來說不算什么，所以建議客戶按揭購車?！?

但我們仔細(xì)翻看多份貸款合同后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)合同都是和貸款公司簽訂的，基本沒有和銀行簽訂的。問及原因時，銷售人員介紹，銀行貸款手續(xù)繁瑣，金融公司放款快手續(xù)少。

蘭州銀行信貸部門相關(guān)工作人員說，在做汽車貸款時，主要有三種方式。

1、試駕車

之前有不少朋友問到：試駕車能不能買?其實(shí)問出這一問題的朋友自己內(nèi)心早已有了答案，只是還無法說服自己而已。試想，面對眼前這些相同配置，價格還比新車更便宜的車，誘惑力可想而知。

眾所周知，去4S店試車那是什么人都有，大多數(shù)人本著“不是我的車，放心開”的心理，基本都是各種地板油，各種急剎車。要說如果是真的想買車，這樣做其實(shí)也能理解，畢竟別人想買你的車，基于了解車輛性能的前提下去試車的。但是車子長期都是這么開的，難免車子的損耗會大一些。

2、庫存車

為什么會產(chǎn)生庫存車呢?因?yàn)樵谄嚨匿N售過程中，會由于顏色過于個性、配置過高或過低甚至是一些帶有“傷病”的車型無法及時的銷售出去，所以成為了車庫中的常駐選手?！败囋趥}庫里放了半年或者一年甚至更久，還能叫新車嗎?

1、裝飾頂優(yōu)惠。比如優(yōu)惠2W，你看到這信息了，到店說，是2W的裝飾優(yōu)惠。其實(shí)市場價連1W都不值。但是你大老遠(yuǎn)的跑去了，再加上銷售的忽悠，你還是訂了。

2、假報價，電話問，是現(xiàn)金優(yōu)惠嗎?是，快來吧。你來了，告訴你活動結(jié)束了，現(xiàn)在雖然達(dá)不到那優(yōu)惠，但送的裝飾比那優(yōu)惠還多。。。。。一頓忽悠，你又中槍了?；蛘吒嬖V你只有一臺試駕車，你要不要呢?目的就是把你先騙到店里，然后你就可能訂了。

3、出庫費(fèi)。問價格的時候不告訴你，要提車了告訴你有出庫費(fèi)，一般1000左右，你想好容易等到車了，錢也不多，給了吧，哎，又被強(qiáng)奸。

4、保險，要求上全險，你覺得反正得上，沒當(dāng)回事，算出個7000多的價格是不是嚇你一跳?，F(xiàn)在4S全要求在店上保險，有的要求全險，有的只要求主險，如果能只上主險還可以，如果保險打折更好。還有的店給你上個你都沒聽說過的保險，很小的公司，這個別上當(dāng)，朋友說上這種險優(yōu)惠再多1000都不劃算。

零首付買車在實(shí)際生活中有“小零”和“大零”之說，所謂“小零”指的是買家只需要繳納車輛購置稅、保險費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用，而不用付一分車款就能完成購車;“大零”則是指對于上述相關(guān)費(fèi)用也不需支付就能完成購車。零首付購車和零首付購房的方式有很多相似的地方，在此介紹幾種常見的與零首付購房方式不太一樣的零首付購車方式：

1、以抵押房產(chǎn)向銀行貸款支付車款的方式：這種方式要求購車者須向銀行提供房屋產(chǎn)權(quán)用于抵押貸款，再用所貸款項支付相關(guān)車款。通常情況下是貸款人自己提供房產(chǎn)，但也不排除他人提供房產(chǎn)用于貸款人抵押貸款。

2、以辦信用卡套現(xiàn)支付車款的方式：一般信用卡具有先消費(fèi)后存款的特點(diǎn)，且具有一定的透支額度。購車者在購車前可以辦理信用卡套現(xiàn)的方式支付車輛首付款甚至全款，也可通過中介機(jī)構(gòu)先行墊付全款完成購車，然后再以該車為擔(dān)保申請辦理信用卡，繼而套現(xiàn)償還中介機(jī)構(gòu)的墊資。

一、買車優(yōu)惠多，買車后要高額指標(biāo)費(fèi)

非京籍人員陶先生一直想買一輛東風(fēng)日產(chǎn)車，本月12日，他在某汽 車網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，位于豐臺區(qū)西四環(huán)張儀 村路的北京廣福瑞商貿(mào)有限公司(下稱廣福瑞公司)有眾多購車優(yōu)惠信息。其侄女陶女士介紹，3月13日， 他們便來到公司購車，“當(dāng)時對方手 寫了一張單子，承諾買車便宜3萬現(xiàn)金，等手續(xù)辦完后再送2萬塊錢油卡，車款還包含1萬5的裝飾”。由于 價格優(yōu)惠，陶女士一行人立即交下定金，并在其工作人員帶領(lǐng)下至4S店付款提車。

“除了刷卡付車款，整個辦手續(xù) 的過程，我們都被支開到旁邊休息等待，沒想到就在這兒出問題?！碧张?士稱，3月14日，廣福瑞人員突然告 知他們，因買車時使用了他人的購車 指標(biāo)，需交付5萬元指標(biāo)使用費(fèi)，方可為其辦理過戶?！氨鞠朐诒本┵I輛 裸車回老家上牌照，現(xiàn)在卻被逼著交 錢，否則可能購車手續(xù)都拿不回來， 這不是騙錢嗎?”陶女士對此氣憤不已。