做業(yè)務(wù)銷售別看拿獎(jiǎng)金多的有十多萬(wàn)，可是當(dāng)中風(fēng)險(xiǎn)大得很。小雨這次拿到項(xiàng)目提成的過(guò)程可謂曲折，差點(diǎn)辛辛苦苦白干一場(chǎng)，投入了大量時(shí)間和金錢(qián)，老板幾乎成功的吞掉小雨的獎(jiǎng)金。

小雨這個(gè)項(xiàng)目銷售做起來(lái)要搞掂幾家公司的。于是在前期大量的努力之下，把經(jīng)手的公司上上下下都搞好了關(guān)鍵人，可是現(xiàn)在老板確是在雞蛋里挑骨頭，意思是趕小雨走了。從老板的角度來(lái)說(shuō)，他會(huì)節(jié)省了一大筆的獎(jiǎng)金支出。小雨就會(huì)為了這個(gè)單子白白付出而欠債了。

是不是小雨自己多想了呢？于是市調(diào)了這位老板的一些經(jīng)歷和以前的銷售業(yè)務(wù)員。情況不容樂(lè)觀呀，這位老板的前科不少，都是等業(yè)務(wù)員把單子搞得差不多了就啟動(dòng)以前設(shè)下的陷阱，想辦法讓業(yè)務(wù)員被迫走人，老板少付了十多萬(wàn)獎(jiǎng)金的。因?yàn)槭切」荆芏嗟囊?guī)則制度都是不完善的，一些小道道防不勝防。

于是經(jīng)高人指點(diǎn)，小雨出了個(gè)狠招。即使老板知道這些訂單都是兩家公司的，可是老板本人對(duì)于公司的決策人是不太熟悉的，這里就有了操作的空間。既然這位老板這么的黑心，繼續(xù)干下去估計(jì)拿到大提出估計(jì)是沒(méi)希望的?？墒抢习迩捌跒榱吮谱咝∮甓O(shè)立下的陷阱卻不可以不管。

小雨和客戶公司的決策人打好關(guān)系，把大的訂單分成很多的小單子，價(jià)格比較低，以此來(lái)爭(zhēng)取時(shí)間解決好摳門(mén)老板設(shè)置的陷阱拿到能拿回來(lái)的提成，同時(shí)趕快尋找同質(zhì)量的公司。結(jié)果比較順利，用小訂單麻痹摳門(mén)老板，同時(shí)同行公司比較容易找，更何況是帶著訂單的銷售業(yè)務(wù)員。就這樣經(jīng)過(guò)多方的爭(zhēng)取，終于拿回了項(xiàng)目的提成，同時(shí)找同行公司的時(shí)候也是照顧到客戶公司的利益，質(zhì)量都是杠杠的。

銷售的戰(zhàn)場(chǎng)都是你虞我詐的，步步為營(yíng)都不為過(guò)。這次小雨就是沒(méi)有市調(diào)清楚老板的不良案例前科，被高提成誘惑了。小公司缺乏規(guī)則制度的約束，更加容易成為老板的一言堂，被坑了又不容易察覺(jué)出來(lái)。

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