近幾年，不少子女與老爸老媽的矛盾突然從家長里短變成了 消費沖突 。老年人輕易相信推銷員的推銷，源于老年人的消費心理與普通人不同。下面小編帶您了解老年人的消費心理。

1、電視廣告、明星代言比不過朋友、鄰居的一句好話

只要是朋友鄰居說好的，老人最容易相信。因為老年人認(rèn)為口口相傳的方式比其他的方式更容易信任。不少商家會利用這一點，請托或是挖掘宣傳員。引薦人會因此獲得一些表揚或物質(zhì)鼓勵，經(jīng)朋友介紹進(jìn)來的老人還沒進(jìn)門就已經(jīng)對商家多了一份好感，商家希望的 良性循環(huán) 極易形成，因此掏錢也很容易水到渠成，促進(jìn)更多消費。有意思的是，老年人對電視廣告、明星代言卻不大 領(lǐng)情 ，老年人認(rèn)為這些都不可信。

2、利用免費的東西打動老年人的內(nèi)心

不少老年人經(jīng)常呼朋喚友結(jié)伴一起參加各種免費查體、健康講座，并買回不少產(chǎn)品。一些小區(qū)附近就有一些免費量血壓、做各種檢測和體驗的攤位或店鋪，甚至還有醫(yī)生免費治療，并且還時不時送些、毛巾等小禮物，每天都有不少老年人結(jié)伴前去。這些商家鼓勵發(fā)動身邊的人加入體驗，利用一些免費贈送的小東西打動老年人的內(nèi)心，在日積月累中獲取老年人的信任，引起老年人消費的欲望。

3、利用關(guān)愛抓住的心

老年人買的不僅僅是，還是一份家的 溫暖 。像以前的類似于江湖騙子吹噓藥效神奇的方式，現(xiàn)在已更新?lián)Q代，更多的是以關(guān)愛老年人的形態(tài)，通過講解知識同時賣藥的方式討好老年人。許多保健品銷售人員對老年消費者十分體貼。 媽媽、爸爸 喊得分外親切，平時也會打電話噓寒問暖，而且想的周到，在組織各種活動時遠(yuǎn)接近迎，讓們體會到了久違的 親情 。

4、利用治病的說法引起老人的購買欲

人到暮年，對健康、的渴望極度迫切，對疾病、的空前加深，且會變得相對固執(zhí)。不法商家正是利用 自己的錢就該自己做主，我買藥買健康，不需要征得兒女同意 、 這種藥可以治好醫(yī)院治不好的慢性疾病 等等說法對老年人下手。老人有需求，不法商家就是先迎合老人的需求，再暗使手段蠱惑老年人購買其產(chǎn)品。

如果你對如何調(diào)整老人心態(tài)？空巢老人抑郁癥早發(fā)現(xiàn) 注意三個信號！如何關(guān)愛喪偶老人心理健康？空巢老人容易出現(xiàn)哪些心理問題？什么樣的老人更加容易樂觀嗎？空巢老人如何積極面對空巢帶來的心理危機？等有關(guān)老人心理方面的問題還有疑問，請繼續(xù)關(guān)注佰佰安全網(wǎng)老人心態(tài)調(diào)節(jié)安全常識欄目。

責(zé)任編輯:朱文鵬