美國智能手機市場的老大老二是蘋果三星無疑，也許有讀者會知道 LG 排第三，但鮮有人料到老四是一家國產(chǎn)廠商——ZTE 中興。

來自 IDC 的數(shù)據(jù)顯示，2015 年第二季度，中興占據(jù)了美國智能手機市場約 8% 的市場份額。這個數(shù)據(jù)讓中興成為了美國第四大智能手機廠商，僅次于蘋果、三星和 LG 這些國際大廠。

中興去年第一季度這個數(shù)據(jù)為 4.2%，這意味著它在美國智能手機市場的份額 15 個月內(nèi)翻了幾乎 2 倍。伴隨著市場份額上升的是營收。2014 年第一季度到 2015 年第二季度這段時間內(nèi)，中興在美手機營收從 3.54 億美元升至 3.69 億美元，上漲了 4 個百分點。

中興被疑竊聽不得不轉(zhuǎn)型

在美國，中興曾以路由器和轉(zhuǎn)換器制造商的身份廣為美國消費者所知。2012 年，美國眾議院情報委員會發(fā)布了一份報告，稱中國的情報機構(gòu)可能利用中興的設備以及華為的通信技術(shù)進行竊聽。

面對美國政府的指控，中興和華為走了不同的路子。美國眾議院情報委員會的報告沒有涉及手機產(chǎn)品，中興將業(yè)務重心從路由器調(diào)整為手機。華為則選擇將網(wǎng)絡設備的經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到了加拿大，基本退出了美國市場。

中興的低價+渠道策略

在確定業(yè)務重心轉(zhuǎn)移后，中興以低價切入美國的智能手機市場。Maven 這款智能手機在沒有運營商補貼的情況下，也僅售 60 美元(約合人民幣 381 元)，當然它的配置僅僅夠用而已。

在渠道上，中興一開始是和小運營商合作，以預付費送手機的方式打開市場。后來美國運營商進行整合，中興又把美國四大運營商其中三大 AT&T, Sprint、以及 T-Mobile 拿下，保證了渠道的暢通。

除了運營商，中興還將產(chǎn)品鋪貨到沃爾瑪、Target 以及百思買這些零售商店中。

聯(lián)手NBA球隊

推廣方面中興同樣有幾把刷子。在過去兩年里，中興和 NBA 的休斯頓火箭、紐約尼克斯以及金州勇士合作，出品帶有球隊 Logo 的手機以及 app。

借助 NBA 球隊贏得美國民間的知名度之外，中興也沒有疏忽政府方面的打點。為了贏得華盛頓的支持，中興將它的游說支出從 2011 年的 17 萬美元提高到了上一年的 95 萬美元。

Bloomberg 的分析指出，在以低價策略成為美國第四大智能手機廠商之后，中興接下來要面對的挑戰(zhàn)是：將營收轉(zhuǎn)化成利潤，以及嘗試進軍高端市場。

中興今年 7 月份中旬在海外市場推出了一款高端旗艦產(chǎn)品 Axon Pro(國行版叫 Axon 天機)。中興美國官網(wǎng)、亞馬遜以及 EBay 上的售價為 450 美刀(約合人民幣 2860 元)。這個價格已經(jīng)是國內(nèi)手機廠商在美國市場的最高標價了。

更多詳細情況請關(guān)注本安全網(wǎng)，更多安全知識盡在安全常識頻道!