智能家居如何才能普及進(jìn)入千家萬(wàn)戶，這其中跟產(chǎn)品定價(jià)有著密切聯(lián)系。以下是高盛關(guān)于中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力的報(bào)告，似乎一語(yǔ)道破天機(jī)。
產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的?
中產(chǎn)階級(jí)：這是一個(gè)大家都熟悉的數(shù)據(jù)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的人口占比和美國(guó)比起來(lái)，還相當(dāng)?shù)?。只有全部人口?1%，在職人口的19%，但是絕對(duì)值還是達(dá)到了1.5億，約相當(dāng)于美國(guó)人口的一半。如果定位于這個(gè)人群，產(chǎn)品的MAU(月活躍用戶)能覆蓋到1500-3000萬(wàn)的話，已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)了。精準(zhǔn)的到達(dá)并粘住這群用戶，比一味追求MAU的數(shù)量要有意義的多。
農(nóng)民工/城市藍(lán)領(lǐng)：占到了總量的1/3，這部分人群除了網(wǎng)絡(luò)游戲之外，其它的消費(fèi)需求似乎沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)很有效的覆蓋。58和趕集只是做了部分的針對(duì)這個(gè)人群的招聘，就產(chǎn)生了令人驚奇的收入(一個(gè)神奇的網(wǎng)站!)。另外很有意思的一點(diǎn)，報(bào)告指出這部分人口的平均小時(shí)工資約20人民幣($3 USD)。對(duì)于各類O2O上門送貨的服務(wù)，如果送貨人員的小時(shí)產(chǎn)出(產(chǎn)品毛利貢獻(xiàn))不能超過(guò)20元，就趁早別干了。
農(nóng)村人口：占到了將近一半。也難怪淘寶和京東想方設(shè)法要下鄉(xiāng)，58同城在村里刷墻。對(duì)于這些統(tǒng)治性的電商平臺(tái)來(lái)講，用戶的紅利主要將來(lái)自于農(nóng)村了。
哪些消費(fèi)增長(zhǎng)快?
從品類的角度，娛樂(lè)是最大的贏家。智能手機(jī)出貨量和無(wú)線流量暴漲背后，直接的受益者就是手機(jī)游戲。周末和節(jié)假日出行里面，消費(fèi)門檻相對(duì)較低的電影票(各類團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼功不可沒(méi))和韓國(guó)游也實(shí)現(xiàn)了年度超過(guò)35%的增長(zhǎng)。
衣服鞋帽：毫無(wú)疑問(wèn)，電商繼續(xù)在快速侵蝕傳統(tǒng)線下渠道。另外，由于傳統(tǒng)品牌在媒體廣告和零售貨架控制力的下降(主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓廣告位和商品貨架不再稀缺)，我懷疑品牌的集中度也在下降。各個(gè)細(xì)分消費(fèi)品類，都會(huì)有大量的新興品牌出現(xiàn)。
定什么樣的價(jià)格好賣?
淘寶上最好賣的牛仔褲，一個(gè)叫USIGSX的品牌，平均售價(jià)約40人民幣($6美元)。中國(guó)最好賣的手機(jī)紅米，售價(jià)從人民幣599起。這其中有什么共同的規(guī)律嗎?高盛的報(bào)告匪夷所思的找到了背后相同點(diǎn)：按照勞動(dòng)力小時(shí)工資和產(chǎn)品的售價(jià)的比例，對(duì)比中國(guó)和美國(guó)不同的商品。結(jié)果如下：
美國(guó)Gap牛仔褲的價(jià)格相當(dāng)于小時(shí)工資的1.9倍，而淘寶上最暢銷的USIGSX是城市中產(chǎn)小時(shí)工資的1.2倍，城市藍(lán)領(lǐng)的2.4倍。按倍數(shù)關(guān)系是相當(dāng)接近的。
同樣，小米紅米的價(jià)格相當(dāng)于城市中產(chǎn)小時(shí)工資的25倍，和iPhone 6 16G在美國(guó)相對(duì)于勞動(dòng)力平均小時(shí)工資的倍數(shù)27倍，相當(dāng)接近。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，雖然在初期考慮收入不如考慮流量/用戶數(shù)實(shí)在，但與其走到半山腰考慮各類轉(zhuǎn)型，不如在出發(fā)的時(shí)候就多思考一下目標(biāo)用戶，品類和定價(jià)。畢竟做完產(chǎn)品(product)之后還是遲早要做業(yè)務(wù)(business)的，特別是對(duì)于B輪和C輪融資的企業(yè)，這個(gè)問(wèn)題尤其迫切。
佰佰說(shuō)：看來(lái)要為智能家居產(chǎn)品尋求一個(gè)合適的定價(jià)，用戶群定位精準(zhǔn)，行業(yè)與企業(yè)的市場(chǎng)空間會(huì)更為廣闊。
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