(一)雖然只出了平安一家的中報(bào)，但我預(yù)測(cè)，國(guó)壽，太保，新華，太平，今年中期的新業(yè)務(wù)價(jià)值都會(huì)大大超出前幾年。最重要的理由有三個(gè)，

第一，老百姓有錢了。放在5年前，很多人年繳費(fèi)5000，覺(jué)得是筆大數(shù)字，但放在現(xiàn)在，可能有部分人覺(jué)得也不過(guò)是部手機(jī)的價(jià)格，所以，保險(xiǎn)銷售變得容易。

第二，降息周期，當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品普遍是5-6的時(shí)候，保險(xiǎn)提供4的分紅，他們會(huì)覺(jué)得少。而當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品普遍4-4.5的時(shí)候，提供4的分紅，買的人覺(jué)得還多賺一份保險(xiǎn)。

第三，牛市后的分紅誘人，14年，保險(xiǎn)投資收益不錯(cuò)，所以15年的分紅率會(huì)高些，比如，分紅達(dá)到4.5，甚至6，那么，買的人就會(huì)覺(jué)得更合算。

但這三點(diǎn)，值得討論的是第一點(diǎn)。就是老百姓有錢了，而且越來(lái)越有錢。越來(lái)越多人變成有錢(紙幣)人的行列。此外，當(dāng)保單變得相對(duì)容易銷售的時(shí)候，會(huì)引發(fā)代理人的增加，能吸引更多的人才進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。一個(gè)行業(yè)，充滿了屌絲，這個(gè)行業(yè)是難以發(fā)展的;而一個(gè)行業(yè)，出了一些高富帥，那么，這個(gè)行業(yè)就會(huì)充滿潛力。

代理人的快速增加，業(yè)務(wù)員月均銷售件數(shù)的增加，每張保單的保額變得更有價(jià)值，這就構(gòu)成了新業(yè)務(wù)價(jià)值的快速增長(zhǎng)。

(二)第二個(gè)良性循環(huán)的基礎(chǔ)是保險(xiǎn)的投資收益。

早些年，保險(xiǎn)公司只能買國(guó)債存銀行。因此，保險(xiǎn)投資收益極低。

再后來(lái)，開(kāi)放了股市。但由于有償付能力的制約，所以，大多時(shí)候，險(xiǎn)資還是絕大部分資產(chǎn)配置在高等級(jí)債券和存銀行上。

這兩年，開(kāi)放了債權(quán)等另類投資。優(yōu)先股也開(kāi)始放行。使得保險(xiǎn)的投資長(zhǎng)期假設(shè)，比過(guò)去十年，大幅提高了0.5個(gè)點(diǎn)左右。

保險(xiǎn)的投資上去，給投保人的回報(bào)高，就能使得更多的人投保。這是第二個(gè)良性循環(huán)，目前來(lái)說(shuō)，已經(jīng)開(kāi)始。

(三)第三個(gè)良性循環(huán)則是稅收上的優(yōu)惠。

遞延稅遺產(chǎn)稅千呼萬(wàn)喚的不出來(lái)，但總是要出來(lái)的。社會(huì)的養(yǎng)老不可能只靠政府，因此，政府肯定會(huì)仿效西方出臺(tái)各種優(yōu)惠政策吸引民眾購(gòu)買商業(yè)險(xiǎn)。一旦做清楚，就會(huì)形成保險(xiǎn)行業(yè)和政府良性的互動(dòng)。

(四)目前來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)處于一個(gè)高景氣周期的初始階段，代理人在增加，投資渠道在放開(kāi)，稅收支持也進(jìn)入了政府的視野。

當(dāng)三個(gè)循環(huán)都良性形成的時(shí)候，整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)就會(huì)欣欣向榮。未來(lái)十年，保險(xiǎn)業(yè)會(huì)成為最好的行業(yè)之一。不妨拭目以待。

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責(zé)任編輯:慕丹萍