多年前，惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)?派卡德(David Packard)說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷(xiāo)的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)去做?！睜I(yíng)銷(xiāo)并不是分析幾何那樣的學(xué)科。在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。那么是否營(yíng)銷(xiāo)和傳銷(xiāo)是一個(gè)概念呢?如何區(qū)別營(yíng)銷(xiāo)與傳銷(xiāo)呢?

一、營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing)。在某種意義上講，談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能就是保證客戶(hù)和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。

營(yíng)銷(xiāo)的主要過(guò)程有：

(1)機(jī)會(huì)的辨識(shí)，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)決策、市場(chǎng)定位等;

(2)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等;

(3)對(duì)客戶(hù)的吸引，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等;

(4)訂單執(zhí)行，包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等;

(5)保留客戶(hù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)，包括售后服務(wù)、定期回訪等。

這些流程都能夠處理得好的話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)通常都是成功的。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題的話(huà)，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī)。

二、傳銷(xiāo)

傳銷(xiāo)是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

一、在沒(méi)有提供實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)或服務(wù)情況下，以發(fā)展人員數(shù)量為主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源;

二、以宣傳或承諾高額回報(bào)為誘餌，采取非法集會(huì)，巧立名目或以產(chǎn)品變相收取不等價(jià)、不客觀的費(fèi)用進(jìn)行非法集資;

三、以出售產(chǎn)品或提供服務(wù)為幌子，從事集資詐騙等違法犯罪的商業(yè)欺詐，用欺騙手段甚至強(qiáng)制進(jìn)行交易的斂財(cái)行為;以類(lèi)似以上行為來(lái)達(dá)到非法占有他人財(cái)產(chǎn)的目的，嚴(yán)重?cái)_亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序和管理秩序。具備任何一種要件就可以定性為傳銷(xiāo)。

傳銷(xiāo)的危害性：擾亂社會(huì)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)安定團(tuán)結(jié);引發(fā)社會(huì)刑事案件上升、家破人亡等社會(huì)騷亂。

傳銷(xiāo)的特性：主要體現(xiàn)在大多或投資者的最終權(quán)益得不到保障。 組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)罪內(nèi)容：組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷(xiāo)商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷(xiāo)活動(dòng)的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金;情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。

司法實(shí)踐：在《禁止傳銷(xiāo)條例》中，反復(fù)提到層級(jí)關(guān)系這個(gè)概念，一定規(guī)律組成層級(jí)關(guān)系只是眾多傳銷(xiāo)中的一個(gè)現(xiàn)象，必須與非法占有他人財(cái)產(chǎn)的行為才有可能涉嫌傳銷(xiāo)，比如：村級(jí)社區(qū)商店商品，就有五六個(gè)級(jí)別并且層層加利，這是正常銷(xiāo)售。所以說(shuō)，傳銷(xiāo)侵犯的客體為復(fù)雜客體，既侵犯了公民的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)，又侵犯了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)管理秩序。本罪的犯罪對(duì)象是人民個(gè)人財(cái)產(chǎn),通常是貨幣。傳銷(xiāo)常伴隨偷稅漏稅、哄抬物價(jià)等現(xiàn)象，侵犯多個(gè)社會(huì)關(guān)系和法律客體;主要客體要件必須有二項(xiàng)：1.欺詐性(侵犯公民財(cái)產(chǎn)所有權(quán))，2.擾亂社會(huì)管理秩序與經(jīng)濟(jì)秩序。簡(jiǎn)而言之，傳銷(xiāo)罪屬于經(jīng)濟(jì)犯罪中的擾亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序犯罪，是牟利性犯罪，也是故意犯罪的一種行為犯。

以上就是傳銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，小伙伴們會(huì)區(qū)分了嗎，營(yíng)銷(xiāo)是合法的，傳銷(xiāo)是違法的。佰佰安全網(wǎng)還有很多傳銷(xiāo)陷阱安全小知識(shí)，比如預(yù)防傳銷(xiāo)的方法有哪些，歡迎登錄我們網(wǎng)站點(diǎn)擊查閱。

責(zé)任編輯:鄒蘭