專利轉(zhuǎn)讓除了要遵守一些法律之外，還應(yīng)該在專利轉(zhuǎn)讓的時候多了解一些知識產(chǎn)權(quán)安全小知識，這樣才會獲得更多收益。專利轉(zhuǎn)讓技巧有哪些?下面佰佰安全網(wǎng)小編為您詳細解答。

1.價格談判技巧

價格談判是專利權(quán)轉(zhuǎn)讓談判的最關(guān)鍵組成部分之一，一個專利權(quán)究竟有多少價值，終究還是要反映在價格上的。價格談判主要包括三個步驟， 即開價、還價和定價。每步都有其相應(yīng)的技巧。

(1)開價技巧

作為價格談判第一步的定價，其技巧對于價格談判起著舉足輕重的作用。作為轉(zhuǎn)讓方而言，其開價應(yīng)在專利權(quán)評估所作出的價格范圍中，擇高出價。如：估價是在350萬元到400萬元，那就應(yīng)當開價400萬元。這樣一來可以避免過高的出價導致談判上來就陷入僵局，二來在合理的范圍內(nèi)報一個較高的價位，也可以便于后面的協(xié)商、讓步。

作為受讓方而言，其開價應(yīng)在專利權(quán)評估所作出的價格范圍中，擇低出價。同時，應(yīng)對賣方的過高開價作出合理的準備。

但是雙方都應(yīng)當注意的是，不管如何開價，都應(yīng)當有穩(wěn)定的心態(tài)。不必存有任何歉意，而應(yīng)當要保持一定的強勢，否則會不利于后續(xù)的還價和定價。關(guān)于是否率先出價的問題，要根據(jù)情況而論。率先出價固然會占據(jù)主動。但是也不排除對方根據(jù)你的開價作出對策的可能。所以，只有在對對方底價有一個基本預測的情況下，率先開價才能真正占據(jù)談判的主動， 否則就沒有意義了。

(2)還價技巧

在價格談判中，這個階段的時間是最長的，而且經(jīng)常會出現(xiàn)反復。比如曾經(jīng)一度進展順利，會因為一個節(jié)點的價格談不攏而全盤擱置。在這個階段，受讓方千萬不能對轉(zhuǎn)讓方的專利作過高的評價，比如：曾經(jīng)獲得過某獎項。這樣相當于承認了轉(zhuǎn)讓方的談判籌碼，對進一步的還價不利。轉(zhuǎn)讓方也相應(yīng)不能對受讓方的信譽作出過高的評價。 在談判中盡量不要對主要問題做出讓步，而在從屬問題上可以作出一定數(shù)量的讓步，以換取對方對主要問題的讓步。但務(wù)必記住，讓步的中心點不是雙方開價的中間數(shù)，而是評估的合理范圍的中心點。在這個大前提下，作出一定的主要問題讓步也都是可以允許的，但每次讓步都必須有合理的理由。

(3)定價技巧

這是價格談判的最終階段，這個階段雙方往往已經(jīng)基本就專利權(quán)的轉(zhuǎn)讓價格達成了一致，那樣就可以討論合同的其他細節(jié)了。但是也有另一種可能是雙方完全無法達成合意，那么本方應(yīng)當給出一個合理的底價。給出底價應(yīng)當不留余地地提出，不要讓對方覺得還有還價的可能。如果底價提出后，對方表示無法接受，但是還有訂立合同的意向。本方可以再作出最后一次讓步，以便對方覺得本方也是有誠意的。畢竟排除惡意磋商的情況，雙方的目的還是在于簽訂合同，進行轉(zhuǎn)讓。

2、簽署合同的技巧

在敲定了價格問題之后，雙方就可以對合同的條款進行審核，并簽署合同了。在這個階段應(yīng)盡量邀請專利律師參與，律師將對合同有關(guān)條款推敲、潤色，對合同中涉及法律問題提供咨詢。主要的審核事項就是專利權(quán)轉(zhuǎn)讓合同條款中的注意事項，通過法律來守護當事人合同利益的最后一道防線。

綜上所述，在專利轉(zhuǎn)讓的時候一定要多了解一些小技巧，才能夠知道專利轉(zhuǎn)讓要注意什么?才會讓自己獲得更多利益。

責任編輯:何顯搶